Teltház a kondenzációskazán-piacon

Részletek

2007. november 18. vasárnap, 00:00

 

Néhány évvel ezelõtt igen komoly feladatot jelentett kondenzációs gázkazánt eladni bármelyik gyártó számára. Az aktuális gazdasági környezetnek köszönhetõen nehéz volt meggyõzni a vásárlókat a technológia létjogosultságáról. Bár mindenki lenyûgözve hallgatta a mûszaki érveket, az innovatív megoldásokat, de amikor elérkeztünk a beruházás megtérülési idejéhez, méla csend honolt a párbeszédet folytatók között. Kemény szakmai kihívást jelentett eladni a terméket. Csak a legfelkészültebbeknek adatott meg. Sokan áhítva figyelték a „nagyok” játékát.

Hogy rohan az idõ! Ez is már csak történelem. Mi a helyzet manapság? Minden, magára valamit is adó fûtéstechnikai cég alapkínálatában szerepel többféle készülék. Mindenki magáénak érzi a lehetõséget, mintha õ találta volna fel a spanyolviaszt. Ez így is van rendjén. Csendesen megjegyezném, hogy tizennyolc évvel ezelõtt elsõként a Junkers mutatta be kondenzációs cirkóját Németországban.

Régi filozófiai okfejtés a megismerésrõl a hit illetve a tudás útja. Ki, hogyan akar célba jutni. A Junkers a tudást, a felfedezést, a fejlesztést választotta. Ennek minden elõnyével és hátrányával. Labdarúgó berkekben szokták volt mondani, hogy rombolni sokkal könnyebb, mint támadást építeni. Nincs ez másként az épületgépészetben sem. Vannak útépítõk és vannak úthasználók. Sokan lettünk használók az évek alatt, lehet, hogy túl sokan. A cikk címében is erre utalok, kedves Olvasó!

Egyre inkább tiszteletet érdemel az a szakember (tervezõ, kivitelezõ), aki a mai kínálatból autentikusan tud gyártmány(oka)t ajánlani, bízva döntése helyességében. A kereskedõk helyzete sem könnyû, mibe fektessék be a pénzüket, mi adható el könynyen és gyorsan. Itt álljunk meg egy szóra, mondaná Grétsy tanár úr Vágó Istvánnal karöltve.

Igen éles érdekellentét tapasztalható az magyar piacon is. Minden vásárló jót akar, de kicsi költséggel. Szinte megoldhatatlan igény ez. Sajnálatos specialitásunk, hogy mindent „leolcsósítunk” természetesen a mûszaki tartalom rovására (l. autókereskedelem: ennyiféle kétmillió forintos új jármû a világon nincs). Emlékezzünk csak hogy pár éve kizárólag prémium kazánja volt mindenkinek. Mára tisztán látható a kínálat kettészakadása bázis és prémium(kondenzációs) kategóriára. Megszûnõben van kazán „középosztály”, nem kell. Ezek után kérdezem én: 

●ki érdeklõdik a széles Junkers termékpaletta iránt 16, 22, 30, 42, 65 és 90 kW teljesítménnyel, mely minden igényt kielégít?

●ki foglalkozik a hõcserélõ anyagával, mely a Junkers esetén egyedi Al-Si öntvény, kiemelkedõ hatékonyságot és élettartamot biztosítva ezzel?

●ki keres ma rétegtárolóval (Cerasmart Modul 83, 120, 150 liter) egybeépített terméket?

●ki számára fontos a Bosch által kifejlesztett CAN BUS rendszerû intelligens szabályozás, mely nagymennyiségû információ áramoltatását teszi lehetõvé, és csak egyetlen vezetéken keresztül irányít?

●ki szeretne 2,5m2 területen 360 kW összteljesítményt telepíteni, három év garanciával Cerapurmaxx készülékekkel?

Bízom benne, hogy mindenki, aki hosszú távú és gazdaságos utat akar végigjárni.

Napról napra egyre növekszik az igény az alacsony fûtõvíz-hõmérsékletû rendszerek iránt, a padló- fal- és felületfûtések népszerûsége miatt. Ezek tervezése során természetesen a kondenzációs kazánokkal együtt érhetjük el legmagasabb hatásfokot. További ösztönzõ a gázár dinamikus emelkedése, mely sajnos megállíthatatlan. Összeálltak a csillagok az ökológiai, mûszaki és piaci környezetet szemlélve. Soha könnyebb dolgunk nem lesz eladni csúcstechnikát kis hazánkban. Tegyük mindezt felelõsséggel. Ne váljon csak ár kérdésévé a választás és az ajánlás, mivel igen komoly innováció rejlik a termékekben, sok éves munka eredményeként.

Érdekesség, hogy az értékesítés nálunk – tisztelet a kivételnek – kimerül az eladásban, pedig, ha már értéket teremtettünk az gondoznunk és kísérnünk is kell. Ezt nevezik vevõszolgálatnak, illetve szervizháttérnek. Az igazi kihívás a kazánok felszerelésével kezdõdik, melyben a Junkers igyekszik élen járni. Egyedülálló Call Center segíti a fogyasztók napi ügyintézését, valamint a tizenöt évig biztosított alkatrészellátás is rendhagyó lehetõség a végfelhasználóknak.

Már csak egy, de annál fontosabb döntés várat magára látva más európai országok gyakorlatát és szabályozását, miszerint kizárólag kondenzációs gázkészülékeket lehet telepíteni új építések esetén, megalapozva ezzel a professzionális és környezetbarát technikai környezetet. A Junkers termékeit megvásárolhatja a Gienger Épületgépészet már megszokott és új szaküzleteiben! Látogasson el hozzánk!